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撫州:經銷商零售腰斬工程上升,全包成主流

出處:中陶家居網    發布日期:2019-11-04    作者:左左    責任編輯:左左    瀏覽次數:1540   

(鄭重聲明:2019中國陶瓷衛浴行業市場大數據調研報告是中陶家居網在中國建筑材料流通協會的指導下,整合多種資源撰寫的原創稿,如非中陶家居網書面授權,不得轉載和作為他用,否則將保持追究法律責任的權利。)

撫州,是江西下轄的地級市,素有“才子之鄉”的美稱,孕育出王安石、湯顯祖、曾鞏等名人。撫州市下轄2個區、9個縣, 2018年常駐人口404.72萬人。

撫州屬于內陸地級城市,發展總體步伐緩于沿海城市,但學術氛圍濃厚,屬于教育強市。當地的臨川一中和臨川二中每年都有眾多學子考上北大清華等一流名校,每年慕名而來的外地家長和學子不在少數,但愿意在撫州買房定居的并不多。

毛坯房是主流  精裝房對瓷磚市場影響不大

近年來經濟發展提速,房價也快速增長。據調研組了解,撫州的房價在近四年間接近翻了一番,由三四年前的4000-5000元/㎡到如今均價在8000元/㎡左右,尤其是新城區這幾年發展迅猛,隨著商業、學校等設施不斷完善,房價達到8000-12000元/㎡。

2019年,撫州的房地產市場逐步冷靜下來,房價逐漸走向平穩。與此同時,撫州商品房的銷量開始回落。據撫州市統計局披露的數據,今年1-7月份,全市商品房銷售面積294.7萬平方米,同比下降9.7%。其中,住宅銷售面積265.0萬平方米,同比下降9.5%。今年1-7月份,撫州商品房總體銷售額達到186.3億元,同比下降3.2%。

目前,撫州的房地產以毛坯為主,毛坯房存儲量多,空置率也高。精裝房在撫州還處于起步階段,且口碑較差。除了碧桂園臨川府、恒大御府等少數幾個樓盤主打精裝房,其它樓盤最多只有一兩棟精裝,絕大多數樓盤都還是毛坯。由于精裝修質量差,且費用偏高(精裝房比毛坯房貴1300元/㎡左右),撫州人對精裝房比較排斥,精裝修的房子在撫州很難賣,銷量十分慘淡。據悉,撫州人對本地開發商的認可度更高,而本地開發商都是做毛坯,如碩豐和新力等本土開發商,在當地更為強勢。

精裝房對撫州瓷磚經銷商的影響并未凸顯。“目前撫州的精裝房數量在500-600套,而總的市場有好幾萬套,精裝房占比不到十分之一,對經銷商的影響不大。”撫州瓷磚市場的領導品牌——東鵬瓷磚經銷商表示,未來兩到三年內,精裝房估計還不會對瓷磚市場有大的影響,五年后可能影響就大了。

當地其他經銷商也表示,全國大型房企在撫州新拿的地基本是以精裝為主,未來精裝房的占比會進一步提升。


零售渠道銷售腰斬 工程渠道空間提升

撫州主流的建材賣場有華美立家、紅星美凱龍和南湖路建材市場。華美立家是撫州最大的綜合性家居建材廣場,有300多家建材領域品牌入駐。紅星美凱龍是當地一個新的高端賣場,計劃于今年底正式開業。南湖路建材市場是十多年的老市場,之前人氣一直不錯,但受去年底開通的BRT影響,客戶不方便過來,也不方便停車,沿路商家的生意已經大不如前。因此,南湖路建材市場的商家有不少已經撤離或即將撤離,撤離方向基本是往華美立家或紅星美凱龍。。

據當地經銷商普遍反映,今年的市場大環境不好。記者采訪了東鵬瓷磚、金意陶、壹號大理石瓷磚等在當地市場的領頭品牌,這些大品牌依靠品牌張力,銷售額能保持與去年持平甚至上浮。但這并不代表生意好做。相反,這些經銷商普遍表示,今年的生意比往年更難做。

“今年比2018年難多了,2018年沒感覺。”東鵬瓷磚經銷商饒勝昌直言,今年5月份以后零售腰斬,下滑幅度近50%。但由于工程渠道的量提升了,撫州東鵬今年前8個月的銷售額總體與去年持平。

生意難做,最直觀的體現就是交易的單值年年下滑。東鵬瓷磚饒勝昌透露,去年平均單值在1.8萬元,今年全屋用磚的平均單值在1.5萬元—1.6萬元,下降了近20%。

東鵬是撫州瓷磚市場的頭部品牌,在撫州的銷售渠道包括大包(約占20%)、半包(約占15%)、零售(約占30%)和工程(約占30%)。這幾年撫州政府工程的投資力度較大,經銷商做工程主要有兩大方面:一個是市政工程,如老年大學、黨校、國企、賣場等,另一個是與本地開發商合作,本地開發商基本都是毛坯交房。

對于市場難做的原因,東鵬經銷商饒勝昌認為有三點:一是大環境不好,導致消費者的消費信心下降;  二是大包公司的沖擊,導致進店的消費者越來越少;三是產品越來越成熟,尤其是撫州離高安近,距離也就100多公里,而價格是廣東磚的三分之一到二分之一,對廣東磚造成了一定的沖擊。

東鵬經銷商饒勝昌(中)

對此,撫州壹號大理石瓷磚劉新根也深有同感。劉新根告訴記者,今年壹號大理石瓷磚的平均單值在1.2萬元—1.3萬元,全屋用磚的單值一般在2萬多。這個單值明顯低于去年。“壹號大理石瓷磚在兩年前沒有100元以下的磚,之前賣100元以上的磚,現在降到了70—80元/片。”劉新根說,從去年開始市場已開始降價,今年則更加明顯。整個瓷磚市場的價格都比去年降低了至少10%—20%。

目前,壹號大理石瓷磚的店面位于南湖路,其位于紅星美凱龍的兩個新的店面將于今年底開業。目前壹號在撫州還是以大零售為主,約占85%,其它渠道(家裝、工程)的量占15%。在大零售里,異業聯盟仍然是主流。盡管壹號今年的銷量比去年有所增長,但因單值降低,今年壹號總體營業額與去年持平。工程方面,劉新根表示,撫州工程渠道的空間還是很大的,工地也可以接,但是結款仍然是一大難題,當地也有不少經銷商因為墊資多且結款慢而放棄工程。

壹號大理石瓷磚經銷商劉新根(左)


零售主要靠異業聯盟 全包成家裝主流趨勢

金意陶是撫州瓷磚市場的強勢品牌,店面位于華美立家。金意陶在撫州走工程、家裝(全包)和零售(含自然進店、異業聯盟和半包)。其中,工程和家裝(全包)各占25%,零售占50%。

金意陶經銷商吳珊表示,異業聯盟這種傳統的操作方式仍然是撫州瓷磚市場零售的最主要模式。“撫州地方小,渠道不像大城市那么多,零售基本靠異業聯盟,但由于大環境的影響和全包公司的沖擊,異業聯盟的效果也比以前差很多。”吳珊表示,今年涌入撫州的全包公司、家裝工作室很多。在她看來,個人工作室的涌現對材料商是好事,他們以中高端客戶為主,對客戶品質和產品提升作用很大,而全包公司則將材料銷量和價格壓低了很多,對瓷磚經銷商的沖擊很大。

金意陶經銷商吳珊(左)

壹號大理石瓷磚經銷商劉新根也表示,全包公司對瓷磚經銷商的威脅很大:“很多客戶跟得好好的,突然就說不做了,一問原來是給家裝公司做了。”

據當地經銷商反映,撫州大大小小的家裝公司加起來有300多家,競爭異常激烈,其中叫得上號的在150家以上,還有更多是叫不出名字的。潤泰、品典和華佑是當地家裝市場的前三強。另外,華潯、星藝、嘉尚、有優生活等也是綜合實力較強的家裝公司。這些家裝公司中,潤泰、品典、東澤、有優生活等主推全包,華潯、星藝做半包居多。

據悉,2017年之前,撫州家裝市場以半包公司較多,全包公司寥寥無幾,如今基本都是全包。在撫州所有的家裝公司中,全包的占到7成左右。但經銷商一致認為,注重價格的客戶一般會選全包公司,而品質相對較高的客戶一定會選擇半包。

佛山品牌認可度高 受高安磚沖擊較大

說到撫州瓷磚市場,不得不說到撫州的鄉鎮市場。據當地經銷商反映,撫州的自建房特別多,自建房的業主消費能力較高。壹號大理石瓷磚劉新根說:“我們一個月就做了好幾套,單值都在10萬以上。”東鵬瓷磚饒勝昌也表示未來將大力開拓鄉鎮市場,并進一步加強零售渠道。

說到撫州瓷磚市場,也不得不說高安磚。由于撫州與高安距離僅100多公里,不少業主會選擇高安磚,包括很多別墅業主會親自開車去高安買磚,而本地的開發商也基本都會去高安調貨,而很少用到廣東磚。

“市場認可的還是佛山品牌,但高安磚價格便宜。打個比方,800*800的高安磚一片只要20多元,而我們金意陶拿貨價都要70多元。”金意陶吳珊說,撫州人有品牌意識,但在選擇東西時人云亦云,是“ 懵”的。吳珊說,撫州人買瓷磚也很容易受身邊人的影響。因此,人脈關系非常重要。

東鵬瓷磚饒勝昌也表示,撫州人買東西人云亦云,看到別人買自己也跟著買。“拿別墅業主來說,他們一般都有業主群,一個業主用的是高安磚,再把照片往群里一發,往往就有好幾個業主會跟著買高安磚。”

“撫州佬買東西一窩蜂,看別人買他也買。”壹號大理石瓷磚劉新根笑著說:“比如,我們做了某小區里的一戶,可能附近另外幾戶都會選擇我們的磚。這也就是我們總部說的‘寧可讓利潤,不能輸市場’。

華美東鵬瓷磚店面

華美家金意陶店面

 

南湖路壹號大理石瓷磚店面

全拋釉仍然是主流 灰、白色系最受歡迎

據悉,撫州人居住的主流戶型在90—120方,一套房子含裝修費用在內的總價超過100萬元。其裝修風格也是當今最為流行的現代簡約風。當地經銷商普遍認為,撫州人的消費水平并不高,消費主流群體仍然是以40—50歲的中年人為主,年輕消費者較少。

在撫州,800×800的全拋釉仍然是銷量最大的產品。東鵬瓷磚饒勝昌表示,灰色和白色的全拋釉賣得最多,尤其是灰色最受歡迎,其次是白色,黑色主要是用來壓線條。900×900、600×1200的產品賣得較少,900×1800的大板主要用在私人高端會所和背景墻。

壹號大理石瓷磚劉新根也表示,800×800的超平釉最為暢銷,壹號900×900的負離子瓷拋系列和600×1200的產品主要面向高端客戶,900×1800的大板銷量不大,只有大牌設計師才用得多一些。當地酒店用大板的也比較少,基本還是用大理石。

金意陶吳珊表示,今年金意陶800×800的常規產品銷量占比下降了,600×1200和750×1500的現代仿古新品銷量占比提升了,900×900的現代仿古磚賣得也不錯。她同時還代理了歐神諾陶瓷,金意陶和歐神諾兩個品牌店面相鄰而立。她向記者介紹,20多—30多歲的消費群體更青睞金意陶的仿古磚和大板,以灰色為主;40—60多歲的消費群體則更青睞歐神諾的亮面磚,以米黃色系為主。

瓷磚品牌方面,在撫州市場較為強勢的品牌有東鵬、金意陶、壹號、馬可波羅、蒙娜麗莎、諾貝爾。其中,東鵬、金意陶、壹號屬于第一梯隊,馬可波羅、蒙娜麗莎、諾貝爾屬于第二梯隊。渠道方面,零售方面賣得較好的是東鵬、金意陶和壹號;家裝渠道以金意陶最為強勢;工程方面則以東鵬最為強勢。

撫州瓷磚品牌影響力一覽表

綜合實力強勢品牌

東鵬、金意陶、壹號、

馬可波羅、蒙娜麗莎、諾貝爾

零售渠道強勢品牌

東鵬、金意陶、壹號

家裝設計師渠道強勢品牌

金意陶

工程渠道強勢品牌

東鵬


 
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