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第34屆佛山陶博會經銷商大會圓滿落幕 300余精英齊聚佛山論道市場

出處:中陶家居網    發布日期:2019-10-18    作者:左左    責任編輯:左左    瀏覽次數:1248   

中陶家居網訊 10月18日下午, 第34屆佛山陶博會經銷商大會在華夏陶瓷博覽城陶博會開幕式現場(佛山國際會議展覽中心展館·主題活動A區)舉行。來自各級行業協會領導、全國各地的參展商、經銷商和買家代表,以及全國各產區陶瓷衛浴企業家等300多位行業精英,共同見證本次經銷商大會的盛大召開。

佛山陶博會經銷商大會  

活動現場

【一】

300余精英齊聚佛山

與會嘉賓齊聲點贊

本次經銷商大會由佛山陶博會組委會主辦,佛山中國陶瓷城集團有限公司承辦,中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會和陶瓷商學會協辦,中陶家居網支持。中國建筑材料流通協會會長秦占學,佛山市陶瓷行業協會秘書長、華南理工大學教授尹虹博士,中國建筑材料流通協會副秘書長馮斯靜、陶瓷衛浴經銷商委員會主席李作奇、制造生產服務委員會主席黃湘濤,佛山中國陶瓷城集團會展中心總經理龍清玉、新潤成陶瓷集團董事長關潤啟、新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯、新錦成產業集團總經理梁睿、大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長南順芝、通利大理石瓷磚董事總經理張念超、獅王集團董事長劉寶、新一派企業董事總經理關偉華、理想衛浴營銷總經理危四祥等領導和嘉賓,以及來自新明珠、東鵬、新中源、宏宇、惠達、浪鯨、理想、英皇等陶瓷衛浴企業的嘉賓共享盛會。

佛山陶博會經銷商大會

活動現場

秦占學:“不讓中間商賺差價”是偽命題 

佛山陶博會經銷商大會

中國建筑材料流通協會會長秦占學首先上臺致辭。他說,正所謂“河海不擇細流,故能就其深”,經銷代理商如同千萬條支流、細流,眾流歸海,才能使得我國陶瓷衛浴行業這浩瀚之海不會干枯而廣闊深邃。他表示,佛山陶博會是中國陶瓷衛浴產品的市場風向標,是世界陶瓷衛浴的中國主戰場,每年到佛山陶博會的專業買家中,超過一半為經銷代理商。他希望大家能夠依托佛山陶博會的廣闊平臺,在本次經銷商大會上充分交流和探討,在多重壓力下突圍創新,擁抱新機遇,推動行業可持續發展。

秦占學表示,近兩年有一個廣為流傳的廣告語就是“不讓中間商賺差價”,他認為這是一個偽命題:首先,在互聯網時代,許多由工廠直接對終端消費者的平臺都已經死掉了,生產企業不具備完善的銷售服務功能,與社會分工相悖;其次,互聯網改變的只是渠道,沒有改變應用的屬性,節約的是物流成本而非差價;第三,差價具有必要性,如果沒有差價,就體現不出銷售服務的價值。就應該讓經銷代理商賺到差價。他希望生產企業認真思考,善待經銷商,拿出更多的利潤來,其產品才能從使用價值轉化成價值。

龍清玉:希望廠商撥開云霧迎難而上 

佛山陶博會經銷商大會

作為本次大會的承辦方,佛山中國陶瓷城集團會展中心總經理龍清玉在致辭中表示,中國建筑衛生陶瓷行業自發展之初,經銷商模式就一直是陶瓷企業的重要營銷渠道。近年來,隨著精裝房、整裝定制等渠道的沖擊以及建陶衛浴行業進入轉型升級期,很多經銷商朋友迫切需求開拓新的經營模式。為了更好地服務經銷商朋友,搭建廠商之間的溝通交流平臺,佛山陶博會組委會從兩年前就開始舉辦經銷商大會,目前已經成功舉辦了四屆。她希望在座的廠家和經銷商能通過佛山陶博會這個平臺,撥開云霧,迎難而上,佛山陶博會也會繼續深耕經銷商渠道,拓寬更多形式,賦能經銷商。


【二】

聚焦熱點,洞悉趨勢

大師級演講干貨滿滿

  

尹虹:瓷磚行業的經銷商不可能消亡 

佛山陶博會

佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹博士現場帶來了《瓷磚品牌與經銷商》的主題分享。他首先從瓷磚品牌和定位談起。他認為,品牌就是品質+營銷力。在陶瓷行業至少有大眾品牌、高端品牌、奢華品牌,甚至是專一品牌、OEM品牌。不同的定位有不同的系統,做品牌經常既是一個系統,也是一個過程,這個過程可能是循序漸進,也可能是高舉高打,也可以是狂轟亂炸,品牌要有定位:瓷磚與衛浴,國內經銷商與進口瓷磚。

在品牌和經銷商的關系上,他認為,做品牌的系統很多時候忽略了經銷商系統,做品牌有一個重中之重是要做品牌的經銷商。定位搞好了,為什么不去找能做品牌的經銷商?現在能做品牌的經銷商是稀缺資源。同時,他認為,做經銷商隊伍是要自身培訓和挖掘,不一定是挖別人的墻角,企業是可以開發和培養的,這個很重要。

房地產的形勢,在這20年的發展中,2019年是絕無僅有的,全部是負增長。更重要的是我們這個行業在當今發生了渠道的變化,精裝房增長,整裝成為潮流,設計師經銷成為終端零售的一大部分,裝配式建筑很少用瓷磚。那么經銷商還有沒有機會?經銷商會消亡嗎?他認為,僅憑單一陶企之力是無法壟斷全國營銷業務的,瓷磚行業的經銷商不可能消亡。企業去經銷商化也是不明智的做法。

同時,尹虹認為,在當前形勢下,經銷商必須要轉型,要提升,要向品牌代理商轉型,要介入工程集采,醫院、法院、學校,并和地方的整裝公司進行密切的溝通,跟設計師營銷進行結合。


李作奇:與時俱進,構建新型市場渠道生態鏈 

佛山陶博會

本次大會的協辦單位—中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席李作奇也帶來了《與時俱進,構建新型市場渠道生態鏈》的主題分享。他首先用一組數據揭開行業大勢:據中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會、中陶家居網數據中心統計,2019年1-8月全國瓷磚總需求量為43.5億㎡,在去年下滑12%的基數上,同比去年同期繼續下滑4.5%。而供給方面,今年1-8月全國瓷磚產量約61.9億㎡;出口方面,1-8月全國瓷磚出口量5.08億㎡,出口額29.56億㎡,平均單價5.8美元/㎡。

綜合內需、出口,李作奇認為,行業供需結構矛盾依然突出,產量過剩約21.6%,而且符合消費者消費需求的產品供給不足(適合不同地域風格建筑的,如北方的秦磚漢瓦風格、江浙的江南風格、嶺南風格、各地少數民族風格、民宿、特色村鎮等),大量同質化產品過剩嚴重。

李作奇表示,當下經銷商面臨精裝房沖擊、零售全面下滑(幅度30-50%)、產品結構與渠道的矛盾以及工程、整裝難做,回款難風險大等諸多難題,在此形勢下,如何破局?他建議品牌經銷商搶占主流市場,打造品牌標識度清晰的新型專賣店,并縮減店面數量,集中人財物做好1-2個形象店;此外,構建新型渠道生態鏈,鏈條閉環大小根據自身實際。與此同時,他也建議中低端經銷商將渠道進一步下沉。

在構建新型渠道生態鏈上,李作奇給經銷商提出四點建議:第一,加強本地市場需求端調研;第二,加強老客戶群的管理維護;第三,做好團隊的專業化分工;第四,提升團隊的服務水平。


侯定文:廠商是命運共同體,攜手才能實現共贏

廣州建眾創始人、董事長,中國家居建材行業的實戰營銷領軍人物侯定文現場發表主題演講《廠商共贏模式》,為與會嘉賓解讀市場變局下應如何進行模式突破,實現廠商共贏。侯定文指出,陶瓷行業現在是最好的時代,也是最壞的時代,對于有格局有眼光有能量的企業來說一定是好的,對于有團隊、有遠見的經銷商來說一定是做大的最佳時期。同時,這是一個智慧的年代,這是一個愚蠢的年代。對于智者來講,懂得未來發展的路徑,懂得消費者的改變,懂得市場結構性的變化而去改變自己,企業所有的成功都是因為把握了趨勢,踩準了節奏。

佛山陶博會

“看得清市場的本質才能找準方向,看不清市場本質必然會迷盲。” 侯定文說,市場的本質問題是發生了結構性改變:第一是銷售結構改變;第二是消費者個人需求,越來越多的消費者不想去逛店,所以整裝變成了一個風口;第三是產品的邊界改變,過去分仿古磚、瓷片、仿石材磚,現在大家都有。

侯定文認為,中國陶瓷行業不是市場容量的問題,業界常說市場難做,業績不好表面是由于大環境改變,但實際上還包含著其他問題。她分析道,房地產2018年住宅投資總額同比增長16.8%,市場仍有8000億市場容量的存量房,2018年市場容量達到4.33萬億,建陶市場空間仍很大。

“瓷磚是永恒的朝陽產業,因為它解決了人的衣食住行。”在她看來,整個陶瓷行業預計在3000個億左右的市場容量。中國經濟的本質從快增長進入慢增長但依然強勁,企業經營困難,主要在于老板的思維沒有跟上市場的變化個,未建立組織變革與迭代的能力。今天的問題不是市場容量的問題,也不是產品的問題,而是市場發生了結構性的改變,消費者結構改變。

對于廠商關系,侯定文認為,從最早的買賣關系,到第二個階段的管理關系,到第三個階段的相互賦能,到最后一定是命運共同體、合伙人關系,廠商攜手才能實現共贏。


【三】

品牌老總&經銷商巨頭 

尖峰對話解析行業新格局

佛山陶博會經銷商大會  


在隨后的廠商對話環節,新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯、新錦成產業集團總經理梁睿、通利大理石瓷磚董事總經理張念超、意大利TASSANI塔薩尼大中華區執行總裁劉芳女士、諾寶瓷磚張家港營銷中心董事長顧彩萍女士、新中源陶瓷常州營銷中心董事長鄭友華等廠商巨頭現場對話,聚焦行業新熱點,解析行業新格局。論壇由行業資深市場專家仝春彥主持。


今年行業普遍比較艱難,市場萎縮、零售艱難,渠道碎片化使廠家和經銷商都比較迷茫,作為經銷商或廠家負責人應如何廠商攜手來應對當前市場困局?在當前的市場形勢下,零售普遍下滑30%-50%,導致經銷商大規模關店或縮減店面,當前零售還有發展空間嗎?精裝房占比越來越高,造成廠商市場空間被擠壓,會不會加速行業洗牌?論壇現場,對話嘉賓就當下廠商共同關心的熱點問題進行探討,縱論行業發展新趨勢,為現場嘉賓們帶來了一場思想的盛宴。(論壇相關內容詳見中陶家居網后續報道。)

佛山陶博會經銷商大會

行業資深市場專家仝春彥

佛山陶博會經銷商大會

新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯

佛山陶博會經銷商大會

諾寶瓷磚張家港營銷中心董事長顧彩萍女士

佛山陶博會經銷商大會

意大利TASSANI塔薩尼大中華區執行總裁劉芳女士

佛山陶博會經銷商大會

新錦成產業集團總經理梁睿

佛山陶博會經銷商大會

通利大理石瓷磚董事總經理張念超

佛山陶博會經銷商大會

新中源陶瓷常州營銷中心董事長鄭友華


 
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