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【原創】長沙:房地產限購影響瓷磚銷售,功能瓷磚中板大板開始走量

出處:中陶家居網    發布日期:2019-10-10    作者:潘培枝 李靖涵    責任編輯:潘培枝    瀏覽次數:1075   

  (鄭重聲明:2019中國陶瓷衛浴行業市場大數據調研報告是中陶家居網在中國建筑材料流通協會的指導下,整合多種資源撰寫的原創稿,如非中陶家居網書面授權,不得轉載和作為他用,否則將保持追究法律責任的權利。)

  現在年輕一代,追捧湖南衛視成為了解長沙的窗口,但實際上,長沙,作為歷史文化名城,湖湘文化的薈萃地,自古就是人杰地靈,華中要地。作為新崛起的新一線城市,湖南省會,2018年,長沙GDP為11003.41億元,2019上半年,長沙GDP為5537.8億元,經濟發展水平在全國有重要的地位。對于瓷磚衛浴行業,搶占長沙市場,是拓展湖南市場的重要高地。中陶家居網市場大數據調研組一行國慶前夕走進長沙,實地了解當地瓷磚市場與經銷商生存現狀。

  瓷磚銷售主要受限購政策沖擊

  精裝房占比不高造成影響不大


  瓷磚銷售市場主要受到房地產行業的影響,在長沙,還特別受到“限購政策”的沖擊。據中陶家居網綜合整理數據顯示,2019年上半年長沙市住宅供應1134.17萬㎡,同比增長6.24%,環比下降37.38%;從商品房成交來看,2019年上半年長沙市商品房成交1058.42萬㎡,同比下降12.35%,環比下降27.66%;從住宅成交來看,2019年上半年長沙市商品住宅房成交846.77萬㎡,同比下降8.85%,環比下降26.38%。

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  相關資料顯示,長沙市于2018年3月實施住房限購政策,當時新房限購,二手房不限購;長沙本市戶籍不限購,只是第三套房暫停發放貸款;湖南省內戶籍家庭購買首套房(除長沙戶籍),無社保或個稅限制。

  2018年5月20日,長沙房地產調控進一步升級,二手房也納入限購范圍;長沙市戶籍家庭限購2套;湖南省內戶籍家庭買房(除長沙戶籍)需要提供連續繳納12個月以上個人所得稅或社會保險證明;另外實施限售政策,在限購區域內購買的商品住房,需取得《不動產權證書》滿2年后方可上市交易。

  長沙東鵬瓷磚經銷商譚鈴平向記者介紹,東鵬瓷磚在長沙已經扎根20年,連續多年在長沙瓷磚銷售市場排行第一,近幾年明顯感覺到市場形勢不太樂觀,也親眼目睹一些行業大牌退出長沙市場,譚鈴平認為,行業寒冬的到來主要受到房地產行業影響,長沙限購政策的出臺對他們造成的影響進一步加劇。“比如說我買了第一套房,然后我想買第二套房,但是我沒有資格就買不了,沒有新房我就不來裝修了。”譚鈴平表示,市場待裝修存量少,對他們的生意造成直接影響。

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長沙東鵬瓷磚經銷商譚鈴平(左)

  長沙大角鹿經銷商余海燕也向記者表示,自去年下半年開始生意就有點下滑,尤其今年上半年下滑比較厲害,進入9月份后才開始往上走,余海燕直言,在長沙這邊主要就是受到限購政策的影響。

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長沙大角鹿經銷商余海燕(左三)

  長沙的房價在全國省會城市中算是比較低的,目前均價在12000元/㎡左右,最貴的也不過20000元/㎡左右,比如湘江邊望江的樓盤。譚鈴平告訴記者,精裝房在長沙是緩慢發展,并沒有像北京、上海、深圳這些一線城市占比那么高,目前精裝房在長沙占比不高,大概在20%-30%左右。“精裝房對我們影響并不大,主要還是受到限購政策的影響。”譚鈴平表示。

  全國性房地產企業像恒大、萬科、保利等在長沙推精裝房比較多,本地房企主要以毛坯房為主,余海燕甚至認為,精裝房在長沙占比不過10%左右。“現在那種公寓樓,也都是毛坯,精裝修在前幾年可能會占比高一些,今年占比感覺比往年要低一些。”余海燕介紹,長沙政府去年有推出精裝政策,但是今年沒有落地。

  長沙主要房地產企業一覽

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  傳統瓷磚大品牌主導長沙市場

  雜牌艱難生存新品牌進入還有機會


  長沙作為省會城市,建材賣場比較多,遍布市內6個區(芙蓉區、天心區、岳麓區、開福區、雨花區、望城區),主要代表性賣場有紅星美凱龍、喜盈門、居然之家、萬家麗、瑞祥陶瓷建材批發大市場、馬王堆建材市場等,其中,喜盈門、萬家麗、馬王堆等屬于中高端賣場,瑞祥陶瓷建材市場屬于批發性質市場。

  長沙主要建材賣場一覽表

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  長沙東鵬瓷磚經銷商譚鈴平告訴記者,盡管近兩年行業形勢不太樂觀,但長沙這邊市場還算穩定,并沒有出現大規模的關店情況,“其實今年的市場淘汰率還不算太高,因為很多人都在堅挺,就看能不能熬過寒冬,就像大浪淘沙一樣,能熬過來的都是一些好品牌,而這些品牌基本上都是一些大廠家大品牌。”譚鈴平表示,小品牌是越來越難做了,如果是雜牌的話就更難了,長沙作為大城市,當地居民還是追求生活品質的,對品牌還是有追求的,“相對來說是品牌的話在長沙市場會稍微生存好點,但確實也沒有往年那么好做了。”譚鈴平補充道。

  長沙大角鹿經銷商余海燕向記者表示,他們主要是接別墅跟大平層的單子,現在競爭非常激烈,今年上半年銷售業績比去年同期至少下滑30%,單值相比去年下滑20%左右。

  長沙羅浮宮陶瓷經銷商朱學紅也向記者透露,消費降級客戶舍不得花錢,今年市場形勢不太好,整體銷售有出現下滑。

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長沙羅浮宮陶瓷經銷商朱學紅(中)

  整體大環境不好,大家的日子都不太好過,但總有一些品牌能夠領跑長沙市場。從綜合實力來看,在長沙做得比較好的瓷磚品牌是東鵬、諾貝爾、簡一等;零售方面做得比較好的是東鵬、薩米特、新中源、馬可波羅等;家裝設計師渠道做得比較好的品牌有簡一、諾貝爾、東鵬、馬可波羅、大角鹿、羅浮宮等;工程方面比較強勢的品牌是東鵬、蒙娜麗莎、諾貝爾、鷹牌等。

  幾個傳統大品牌主導長沙市場,那么,如果現在有新品牌想進入長沙這個市場,會不會很難?譚鈴平認為,其實也不難,因為現在的年輕人會追求品牌,如果那些新品牌的款式有足夠的吸引力,品質也不會太差,還是有很多年輕人愿意追捧的。

  長沙瓷磚品牌影響力一覽表

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  “小區”歸為單獨渠道重點運營

  大型工程廠家對接經銷商賺取服務費


  東鵬瓷磚連續多年領跑長沙瓷磚銷售市場,長沙東鵬瓷磚經銷商譚鈴平向記者透露,他們主要的銷售渠道是零售、小區、家裝設計師、異業聯盟以及工程渠道等,其中零售占比達50%以上。“我們有很多老客戶,他們一般第一套房子就是用我們東鵬瓷磚的,然后到了第二套、第三套、第四套房子還是選擇我們東鵬。”譚鈴平表示,老客戶跟老客戶轉介紹是他們的重要客源,深耕長沙市場20年,好的品質能收獲好的口碑。

  “我們把小區歸為單獨渠道,直接就叫小區或者說是社區店,那我們是怎么做小區的呢?我們在每個小區都有業務員專業蹲點,比如說某個樓盤開盤了,我們就會有業務員常駐在那里,在那里擺點,有時候會聯合其他品類的家居產品一起裝樣板房給業主做展示,吸引業主購買我們的瓷磚產品。”譚鈴平向記者介紹,“小區”是他們的重要銷售渠道。

  說起工程渠道,譚鈴平向記者透露,在長沙做工程受人情關系、裙帶關系影響,說白了就是要靠經銷商自身跟開發商的關系,如果只是簡單地去競標,中標的可能性是很小的。譚鈴平介紹,如果是大型工程廠家會直接跟房地產開發商對接做戰略集采,“在這方面,我們跟廠家是一體的,我們就負責長沙這一塊的發貨與跟蹤服務,賺取服務費。”

  長沙大角鹿經銷商余海燕主攻別墅小區,這一渠道銷售占比能達50%,另一主要銷售渠道是家裝設計師渠道,占比在30%左右,此外還有異業聯盟,工程也有做,但是占比不大。余海燕表示,零售(上門客戶)最多占到20%,因為現在上門客戶真的非常少,他們都是要主動出擊尋找客戶。

  長沙羅浮宮陶瓷經銷商朱學紅主要走家裝、設計師與小區渠道,每個渠道大概占比30%左右。朱學紅表示,依靠單一渠道是很難活下去的,必須要多渠道并行,才能較好地生存。


  長沙大大小小裝飾公司成千上萬

  本土裝飾公司比外地品牌更受歡迎


  據當地多位經銷商反映,長沙當地大大小小的裝飾公司有數千家甚至上萬家,光是個人工作室都有上千家,規模以上的裝飾公司大概在幾百家左右。因為長沙人對本土的東西還是比較支持的,所以在長沙本土裝飾公司比全國性連鎖裝飾公司更受歡迎,有些外地家裝品牌進入長沙市場也做不長久。

  目前在長沙比較知名的裝飾公司有點石、美迪、鴻揚裝飾、東易日盛、名匠、金煌、深圳居眾等,像點石、鴻揚裝飾等都是本土裝飾公司。長沙東鵬瓷磚經銷商譚鈴平告訴記者,在長沙,幾乎每一家家裝公司都帶整裝,整裝對他們也造成一定影響,“以前的家裝公司可能只做設計,但是現在的家裝公司推出整裝服務幾乎能提供所有的產品與服務。在長沙整裝其實還是占據較大的份額,占比應該在20%以上,20%肯定有。”譚鈴平表示,如果是在家裝這一渠道里面,整裝可以說與半包平分天下,各占一半市場份額。

  長沙大角鹿經銷商余海燕表示,一般大型裝飾公司會做整裝,而且做得比較好,個人工作室還是以半包居多。長沙家裝行業競爭很激烈,以前設計師可能會喜歡呆在家裝公司里面,現在都紛紛出來自己成立工作室。

  長沙主要裝飾公司一覽

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  長沙部分裝飾公司一覽表

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  功能性瓷磚受寵,陶瓷大板產品流行已經走量

  現代輕奢、新中式風格是市場主流


  長沙東鵬瓷磚經銷商譚鈴平告訴記者,現在人們追求環保,一些綠色健康的功能性瓷磚還挺受市場歡迎,比如東鵬推出的空氣凈化磚。長沙人是比較注重享受的,對生活品質有一定要求,對于家居生活的瓷磚鋪貼,他們還是挺舍得花費的。風格方面,跟全國絕大部分城市一樣,都是很流行現代輕奢、新中式風格,歐式跟美式就不那么受歡迎了。花色方面,還是以黑白灰為主,譚鈴平介紹,現在的設計師也會主動地去推黑白灰,導致那些年紀大一點的客戶也會跟著主流走。像現代輕奢跟新中式,基本上都是黑白灰搭配,還是比較漂亮的。歐式跟美式的話就比較繁瑣一些。規格方面,600x1200mm、900x1800mm規格中板、大板產品都很受市場歡迎。

  長沙大角鹿經銷商余海燕向記者表示,他們面對的別墅、大平層業主以60、70后為主,喜歡的風格比較廣泛,新中式、歐式、美式都有,而80、90后的的消費群體一般喜歡輕奢風格。規格方面,600x1200mm規格產品已經廣泛應用于客廳鋪貼,衛生間鋪貼還是以800x800mm規格產品為主,900x1800mm、900x900mm等大板產品也比較流行。

  長沙羅浮宮陶瓷經銷商朱學向記者透露,他們的大板產品開始走量,現在也成為他們的主推產品,主推規格是900x1800mm。

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