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2019中國陶瓷衛浴行業 上半年武漢市場大數據調研報告

出處:左左    發布日期:2019-08-31    作者:佚名    責任編輯:曉敏    瀏覽次數:1376   

中陶家居網訊 武漢,是個特別的城市:號稱“九省通衢”、百湖之市,卻因市容臟亂差被網民稱為“全國最大的縣城”;每年20多萬大學生從這里畢業,但留下來的不到三分之一,被稱為“全國最大的人才漏斗”; 總人口超過1100萬,在經濟總量上卻被擠到了全國前十名開外……

十年前,武漢開始大興土木搞建設;十年過去了,武漢從一片工地變為一片更大的工地,各項基建仍在火熱進行中。于是,武漢又多了一個稱號——“被挖出來的城市”,武漢市委書記也被冠以“滿城挖”書記的外號。但與此同時,武漢的GDP也從十年前的全國第16,躍升到全國第8,穩居新一線城市前列,并邁入國家中心城市之列。

精裝房占9成,價高質差維權事件頻發

隨著各項建設的火熱進行,武漢房地產市場也是迅猛發展。根據中陶家居網綜合整理的數據來看,1-7月,武漢新建商品房銷售125096套,銷售面積1341.94萬㎡,同比增長19.12%。其中,新建商品住房銷售108441套,銷售面積1203.76萬㎡,同比增長33.97%。截至2019年7月末,已批準預售尚未網簽的商品住房 137814套,面積1520.07萬㎡。

2019年武漢房地產市場整體供需均衡,商品住宅成交均價較2018年有顯著升高,漲幅約28%。據當地經銷商反映,目前武漢市中心的房價已經漲到了2萬元—3萬元/㎡,靠江邊的房價已經漲到了5萬多元/㎡。全國性的開發商在武漢都是主推精裝房,除了160㎡以上的大戶型、別墅、復式,一般都是精裝房。精裝房的占比已經達到9成,其中以光谷地區的精裝房比例最高,蔡甸、黃陂等郊區的稍低一些。

當地經銷商普遍認為,精裝房對經銷商的沖擊很大,且自身質量堪憂。“買了精裝房的人基本都要二次裝修。”當地經銷商說,除此之外,精裝房價格虛高。“無論再高端的精裝房包給整裝公司都不會超過800元/平方米,但政府對精裝修的限價是售價低于1萬的,全裝修不高于2000;售價1萬-1.5萬的,全裝修不高于2500;售價1.5萬-2萬的,全裝修不高于3000……以此類推。”當地經銷商反映,開發商在售賣的過程中基本都是以最高限價為標準,且采取雙合同,這就是變相漲價。

質量差加上變相漲價,導致業主維權事件頻發。去年11月24日,武漢多個樓盤的數千名精裝房業主聚集洪山廣場維權,請求政府規范精裝修市場,規范開發商裝修,成為當年最大規模的精裝修維權活動。

200個建材市場,怎一個多字了得?

說起武漢的建材市場,只能用一個字形容——“多”。武漢大大小小的建材賣場有將近200個,在被譽為“中國建材第一市”的漢西建材市場,方圓2.5公里內,就有28個專業市場。目前,漢西這一片已形成南國大家裝(其中包括月星家居)、華中建材市場(其中包括紅星美凱龍)、漢西鐵路建材市場、香江家居、武漢供銷建材家居五大板塊的專業市場。

據湖北省建材市場經營協會會長袁俊介紹,在武漢,除了本地的金馬凱旋(2家)、歐亞達(8-10家),還有引進的紅星美凱龍(5家)、居然之家(4家)、月星家居(2家)、香江家居(1家)、金盛家居(3家),這些都是高端賣場。此外,還有各個傳統批發市場。面對來到武漢市場調研的記者,袁俊笑稱:“想全部走完這些賣場,要花上幾個月的時間。“

湖北省建材市場經營協會會長袁俊(左)

沒有絕對的NO.1:品牌是這樣,賣場也一樣

武漢,賣場多,經銷商多,品牌也多。而在經銷商眼里,武漢是一個“奇葩的市場”:品牌多,但沒有絕對的NO.1,沒有一個品牌能占到10個點或8個點的份額;賣場也一樣,沒有一個賣場能讓60%以上的商戶盈利,有的高端賣場甚至80%的商戶都不盈利。

“武漢的賣場太多了,再牛的賣場也不可能囊括所有的主流品牌,再牛的品牌也不可能做到在所有的高端賣場都設店面。打個比方,你去紅星美凱龍開個店,那我可以去居然之家開個店,誰都不可能壟斷市場。”武漢金意陶瓷磚營銷中心總監楊霞直言,武漢市場多,賣場多,但不集中,人流分散,且武漢人非常精明、理性,所以在武漢生意并不好做。但她認為,市場容量還是有的,就看經銷商怎么做。

據悉,武漢的建材市場中,南國大家裝是主流市場。在2015年以前,所有的瓷磚品牌以在南國大家裝有店為榮;現在,瓷磚的大本營仍然在這里。高端賣場中,歐亞達(徐東店)和居然之家(漢口青年路)在零售方面相對較好。其它賣場空置率較高。湖北省建材市場經營協會會長袁俊表示,武漢高端建材市場平均空置率在20%,有的在30%。“今年是比較困難的一年,賣場的空置率會比往年更高。”袁俊說,今年的大環境不好,且武漢所有的工裝、家裝采購都在漢西,建材市場多,經銷商也多,所有知名的品牌武漢都有,品牌之間殺價比較嚴重,再加上貼牌的產品多,競爭激烈程度可想而知。

武漢金意陶團隊,左二為營銷中心總監楊霞

工程渠道提升快,零售渠道急劇下滑

金意陶是武漢市場家裝渠道的強勢品牌之一,目前在武漢擁有7個直營門店和4個加盟店。金意陶楊霞介紹,今年上半年的銷售業績與去年持平。同時她表示,從去年開始,行業已經真正開始洗牌。“去年上半年我們還是增長的,到了下半年就感覺市場大環境差了很多。”楊霞說,金意陶在武漢主要走大零售和家裝,各占50%。她所說的“大零售”包括自然進店客流、異業聯盟、小區推廣、團購、線上活動和展會等。工程在金意陶屬于單獨渠道,有特定的團隊去做。楊霞表示,今年工程渠道的提升較快,以前政府工程拖欠款很嚴重,后來國家出臺政策之后就好很多。

東鵬控股武漢賦能中心總經理饒巍介紹,在武漢,精裝房一般是總部對總部,采取廠家集采的模式,而經銷商在工程方面也有自己的施展空間。“工程方面的空間很大,但工程方能夠獲取產品的渠道太多了。對面的貨場,只要你叫得出名字,他就能拿到貨。這個對零售的沖擊還好,對工程的沖擊很大,尤其是中小工程。”饒巍表示,三線品牌在武漢至少占了50%的量。他介紹,東鵬在當地走加盟+全渠道,目前擁有3個直營店和27個加盟店。在渠道上,大零售(包括店面自然客流、家裝、設計師、泥工、包工頭、項目經理等渠道)占50%,工程(包括直營工程和加盟工程)占50%。直營工程主要有醫院、學校、辦公樓、本地開發商、本地企業連鎖(如中百倉儲超市、永輝超市等)。

“零售是近幾年最差的一年。”饒巍直言,這不僅體現在單子的量減少,而且單值也在降低。“原來1.7萬—1.8萬的單子,現在只有1.1萬—1.2萬了。原來5萬元搞定的主材,現在可能3萬元就搞定了。“饒巍認為,零售下滑主要是因為經濟下滑導致終端客戶的消費信心降低。

東鵬控股武漢賦能中心總經理饒巍 (左)

饒巍的說法也得到了其他經銷商的認同。冠珠陶瓷目前在武漢擁有2個直營店和10個加盟店,今年4月,冠珠在武漢新的大本營——位于南國大家裝的店面也正式開業。武漢冠珠陶瓷店面負責人劉國軍表示,冠珠在武漢主要走零售、家裝、工程和分銷渠道。其中,工程和分銷加起來占比超過50%。

盡管今年前7個月的銷售業績同比去年上漲超過10%,但在劉國軍看來,今年的市場形勢比去年差。“冠珠今年零售的單值也下降了很多,1萬以下的單值也很常見。”他認為,消費者消費信心不足,且精裝房對零售的影響很大,軍運會的舉辦也對零售產生了一定影響。

據悉,第七屆世界軍人運動會將于2019年10月18日至27日在武漢舉行。為迎接軍運會的到來,部分小區已提前對建筑垃圾實行限制,業主需要自行處理建筑垃圾,因此很多人會延遲裝修。但與此同時,今年的政府基建力度更大了。唯一不同的是,各處的藍色擋板,換成了軍運會的綠色。

武漢冠珠陶瓷團隊

家裝行業亂象叢生 關閉跑路時有發生

在武漢,家裝是瓷磚銷售的重要渠道,整裝的興起更是為這個渠道添了一把火。2015年到2017年,是整裝飛速發展時期。但對傳統經銷商來說,整裝是災難性的打擊。部分家裝公司低價攬客、玩合同貓膩。動不動就499元/ m2、599元/ m2全包,針對90 m2的戶型,喊出“39800,搞定一個家”的口號……2016年10月開業的全民易裝更是提出“三年后裝修費全返”,例如,第一年收到3個億的裝修款,第二年開始每年返1個億,三年全返。不出意外,今年6月,全民易裝跑路了。當地經銷商認為,這種以金融運作的思路來做家裝的風險很大。

“武漢整裝公司至少有500多家,僅東鵬合作的就有100多家。“東鵬饒巍說,如果整裝公司在當地泛濫且不按規矩出牌,對經銷商的打擊很大。門檻低、競爭激烈,讓這個行業亂象叢生。2017年底開始,家裝公司開始洗牌,關門跑路時有發生。這其中包括實創裝飾、蘋果裝飾、檸檬樹裝飾、一號家居網等較大規模的家裝公司,還有更多不知名的小家裝公司。如今,經銷商只能選擇自己信任的家裝公司合作。

“所有人都認為武漢市場很大,但來到武漢后存活的公司并不多。”金意陶楊霞直言,這兩年只有倒閉的家裝公司,沒有新來的并能存活得很好的家裝公司。去年下半年之前,金意陶合作的家裝公司有七八十家,現在只剩下20多家了。這其中有已經關閉跑路的,也有經營不善金意陶不再與之合作的。

談到家裝公司跑路的問題,金意陶楊霞的語氣中透著些許無奈:“一號家居網跑路時拖欠我們400多萬的貨款,實創跑路時我們還有50多萬貨款沒有收回來。”據悉,武漢金意陶團隊從2011年接手金意陶品牌,至今已有九年。這九年歷程,一路走來實屬不易。盡管如此,武漢金意陶依靠品牌、服務、團隊和渠道四個維度,已成長為當地的領先品牌之一。

據了解,在武漢還有很多互聯網家裝平臺。這些平臺可全國上貨,且比經銷商拿貨價更低,對傳統渠道的沖擊很大,令經銷商很是頭疼。但事實上,這些互聯網家裝平臺本身也做不大,目前武漢沒有一家互聯網家裝公司能做大。

 
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