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走進中國巖板第一操盤手:偉哥

出處:中陶家居網    發布日期:2019-07-03    作者:阿筠    責任編輯:潘培枝    瀏覽次數:1222   

  不到五分鐘,就拿下了全球巖板鼻祖LAMINAM XL20的中國代理權;

  不到三天,就簽下了100多名戰略合作伙伴;

  不到三個月,自有巖板品牌“達克·密巖”銷售額超3000萬。

  ……

  如果告訴你,這是國內剛創立的一家巖板銷售公司,員工加上老板才不到10個人,你肯定會特別驚訝,哇靠,還真不是一般的牛逼呀。

  而這一切耀眼成績的背后,離不開一個靈魂人物——劉偉

  劉偉,行業普遍稱其為偉哥。

  偉哥是個頗具爭議的人物,從99年創業至今,20年時間,折騰過很多事情,但至始至終,只在櫥衛行業待過,這點難能可貴,專一、執著。

  經過近三個小時的深度采訪,我們了解到一個真實的偉哥。

  記者:超石代到底是家什么樣的公司?

  偉哥:我們超石代是在今年3月18日才成立的,目前公司員工包括我在內,不到十個人。

  目前超石代公司有三大體系:愛加工、LAMINAM、達克·密巖。

  首先,我們要做巖板行業里的“蘋果”,因為沒有自己的生產廠家,所以我們給每款產品都建立了一個標準,然后去定制、挑選以及采購。以前跟陶瓷廠合作,我們都會給他提供技術和研發,我告訴他們我需要什么產品,怎么樣去生產,往后再合作,我們就只要他的好產品,直接去采購優等品,誰有好的產品,誰出的性價比比較強,我就買誰的。然后再交給我們戰略合作的代理商,也就是各地的加工廠。

  同時,我們要做巖板行業里的“小米”,做業內最具性價比的巖板,只追求屬于自己比較合理的那部分利潤。比方說,其他公司可能需要30-40%的利潤,而我只要10%的利潤,我們的整個運營模式,從國產巖板到進口巖板都要做到透明化運作,100元錢進的貨,加上10元錢的利潤,我就110元錢賣給你。這是透明的,目前建材行業還沒有企業敢這么做。

  實際小家電行業十幾年前就這樣干了。產品是基礎,模式是核心競爭力,執行才是成敗的關鍵。我們強化的是整個體系的服務。

  我們認為,一個產品必須要去適應大環境。目前,我們市場上很多巖板產品,都是不適合加工的,一加工就會斷裂、會崩邊,比較脆,是屬于陶瓷類的,而且它們的價格也都是虛高的,不管是意大利還是西班牙的進口巖板品牌,還是現在的國產巖板(大板)品牌,他們的定價都非常高,這樣不可能走量。目前普遍在國人的心里,巖板是比較貴的東西,我的目標就是要把巖板做成平民化的產品。

  記者:你為什么想著要創辦一家這樣的公司?

  偉哥:這得從三年前說起,2016年7月7日,我在廣東臺山成立了愛加工聯盟,我是發起人,譚建華譚總是合伙人,當時我處于低谷,我們兩個人就合伙來干這個事,品牌運作由我來負責。2017年7月7日,愛加工聯盟推出了“石功夫”品牌,專門針對巖板加工產業的落地配套,這個也是由我來操盤的。2018年7月7日,石功夫與蒙娜麗莎合作推出了“蒙娜麗莎&石功夫”巖板,經過媒體報道后,在行業內引起了很大的轟動。

  一直以來,我個人都很看好巖板這個產品,我認為它是一個巔覆整個家居行業的產品,是一個時代的到來,也必然是未來的趨勢。不僅僅是在陶瓷行業,很多材料行業都看好這個產品。很多大型企業都在布局巖板的戰略。

  但是,當時在國內,同行們對于巖板卻有著很深的誤解,包括德賽斯在內的好幾個企業,他們出來產品的都是薄板、復合板,5-6MM厚的薄板復合,而且造價成本太高,可塑性也不強,一加工就會斷裂,或者是崩邊。老百姓買不起,買了也覺得很難用。

  今年三月,在離開“蒙娜麗莎&石功夫”項目之后,我就推出了“達克·密巖”巖板品牌,這是完全屬于我自己的品牌,也完全是按我自己的意愿在發展。

  畢竟創業,做自己可控的項目會好一些,做自己愛做的事,做自己能做的事。

  記者:談判不到五分鐘,你就拿下了LAMINAM的中國代理權,你是怎么做到的?

  偉哥:早在三年前,我跟LAMINAM就已經有過很深的接觸和了解。他們亞太區總裁認識我,有我的微信。今年三月份,他來到中國尋找國內市場新的代理商。作為全球巖板的鼻祖,他們對代理商的要求還蠻高的。包括陶瓷行業和櫥衛行業幾個大佬都有和LAMINAM談過合作,但是最終都沒有談下來。這個亞太總裁,通過微信朋友圈知道我開了家巖板銷售公司,也過來找我談。談了不過五分鐘,他就把代理權交給我了。

  實際我現在拿下來的只是LAMINAM20mm厚度的巖板中國區代理,但相信很快我們會推動整個LAMINAM體系在中國的發展。

  LAMINAM找我合作是絕對沒錯的,畢竟我們有渠道,有銷量,有團隊。

  記者:拿下這么頂級的國際巖板品牌的代理,你認為LAMINAM選擇你的原因有哪幾個?

  偉哥:原因是多方面的

  一、我有強大的平臺資源。通過愛加工聯盟這個平臺,三年來,全國我整合了上萬家石材加工商,這里面如果有50%的商家跟我產生業務上的合作,銷量都是驚人的。

  二、我這個人愛折騰,像打不死的小強,我每天的工作量一般人是比不了的。我得創業激情是流淌在血液里的。可能老外也被感染了吧。我真的是很用心在做這件事。

  三、我的定位很明確,不走暴利,走量。LAMINAM在意大利有9條巖板生產線,每天的產能是很大的,必須有能力的人幫他操作市場走量。我有完整的規劃操作LAMINAM,也邀請了市場營銷很厲害的朋友合作來推動這個品牌。

  第四個理由是看我這三個月“達克·密巖”操作還可以,畢竟結果不會撒謊。在國內每個月能銷量上千萬的巖板品牌是不多的。

  記者:除了LAMINAM之外,還有沒有其他項目找你合作?

  偉哥:其實我對未來的規劃還是很清晰的。不僅是LAMINAM,現在知名廚電品牌要跟我合作項目,知名垃圾處理器品牌也要跟我合作項目,他們領域都是頂尖的企業,但是我們的人手和精力不夠,所以稍微緩一下,一步步來吧,未來我們要做的事情太多了。

  記者:能談談你的“愛加工”平臺嗎?

  偉哥:“愛加工”平臺是一個整合全國各地大大小小的石材加工廠資源的平臺。大家以聯盟的形式合作。

  這幾年,我一直在打造一個平臺型公司,就是愛加工聯盟這樣子的平臺型公司,集合了10000多家石材加工廠,這是我最強大的資源,這里面有一半,超過5000家跟我發生過實際的業務合作,真正做到線下渠道平臺+互聯網。

  “愛加工”聯盟2016年7月7日正式成立,每年7月7日都會搞年會活動,召集大家聚聚。16年參會700多個,17年參會600多人,18年參會500多人,規模還是蠻大的,在行業的影響力也很大。

  今年因為一些調整的問題,同時幾個項目在啟動,精力也上不來,計劃“愛加工”年會暫緩,但會在局部做些聚會,約一些核心的伙伴聚聚、溝通。

  明年,也就是2020年的“愛加工”年會,我們必將大搞,預計人數會突破1000人,畢竟我們又沉淀了一年,也有四年夯實的群眾基礎,更加有LAMINAM這么全球頂級的巖板品牌在我們手上。相信會很震撼的,我們共同期待。

  在這里也真誠感謝“愛加工”一眾伙伴一如既往的理解和支持。

  記者:我蠻感興趣你這個人的性格,比較直接,很坦誠。

  偉哥:其實外面對我這人議論還是蠻多的。偉哥愛吹牛逼,也更會做事。有人不屑我得折騰,但也有很多兄弟被我感染,一直都有幫老鐵在背后撐我,不論我做什么項目和選擇,都很支持我。

  巖板這個項目,我現在折騰出結果來了,很多人也就閉上嘴了。

  其實我蠻感謝那些打擊我的人的。

  記者:能談談你的創業史和后期規劃嗎?

  我是“愛加工”聯盟發起人,行業也有人把我稱我是“中國巖板第一操盤手”,說實話,我蠻喜歡這個名銜,給自己鞭策吧,雖受之有愧,但我會努力做好。

  剛開始出來創業我就在櫥衛行業,開始是打工。1999年在廈門我創立了自己的櫥衛公司。2004年-2006年,我創造了輝煌,每個月業績都達到幾千萬,做衛浴,這是很不簡單的事情。在整個中國櫥衛行業,我是第一個請形象代言人的,當時雅典奧運冠軍石智勇是我的品牌的代言人。

  當時在行業內轟動一時。08年后,由于自身的原因,我不做了。到了廣東沉默了一年多時間,打工。09年開店,店名就叫“石功夫”,專門做石頭的臺面、背景墻,到2010年,我接了中國最牛逼的工程,廣州NBA籃球場館,在蘿崗區,到現在為止,還沒有人能突破,那個時候,我們就把石英石做成異形,做門套,門弧,因為做這個玩意,我就開了加工廠,一直到2015年,加工廠也做得很大。但不掙錢。

  我現在這個公司是今年3月18日從蒙娜麗莎退出來后創辦的,公司才不到10個人,公司成立到現在銷售已經超過了3000萬元。就在6月27日,全球巖板鼻祖LAMINAM選擇了和我合作,這是一個里程碑的事件,也意味著新時代的來臨,很多人還沒搞明白狀況,我是清楚意義很大的。

  目前LAMINAM我們還未對外正式招商,在現在市場環境那么惡劣的情況下,現在已經在全國有100多個區域簽下戰略合作協議,懂行的人明白LAMINAM意味著什么的。

  記者:你借超石代和“達克·密巖”打破了業內的哪些傳統格局?有具體的事例嗎?

  偉哥:事例有很多。

  比如說在銷售上,到目前為止,我們超石代公司已賣出了3000多萬的巖板產品。這是很多大企業都不敢想象的,尤其還是在當前那么惡劣的市場環境之下。但是我們卻做到了。你要知道的是,超石代公司和“達克·密巖”品牌成立到現在也才三個月,整個公司的員工加上我這個老板,也才不到10個人。而且,我們還沒有正式對外發布招商信息,既不做招商,也不搞招商會。

  我從來沒有開過招商會。我也從來沒有上過門,只是在微信朋友圈上發了一條動態,客戶就自己找上門來了,很多業內同行評價我,他們說偉哥這個人的作用頂得上50個人的團隊。其實,我們公司每個同事都是可以的,能力很強,執行力很強。我們有信心打任何硬仗。

  又比如說在產品上,我們這邊剛說要推出全國乃至全球的第一塊2600x760x15MM厚的巖板,那邊立馬就有幾家陶瓷公司找上門來要求代工合作,今年五月份產品正式推向市場,現在單品產值已經突破了2000萬元。

  還比如說在合作模式上。我們都是要求客戶先打款再來談雙方合作的細項。這也是很多企業做不到的。很多企業會反復的開招商會,跟客戶談模式,實際收效甚微。你要是不了解我的話,和我根本談不去。你說你想做巖板,好呀,那先去了解產品吧,至于怎么合作,不好意思,你得先打錢,不打錢的話,不談了。這個很強勢。包括對于LIMINMA代理商也是這樣的,錢不到帳,我談都不談。很多人不理解,也很難接受我這種談判方式,說實在的,我不想浪費時間在無謂的溝通上,大家都忙。畢竟品牌、產品、已經合作的案例都看得到,無需多言。

  反而這樣做,很多人都愿意和我合作。

  記者:強勢的背后,是誰給了你勇氣?

  偉哥:市場、資源、經驗。

  第一、巖板在中國有很大的市場,巖板在我看來,它是替代天然石、人造石、石英石、傳統瓷磚等板材的最好產品,可塑性很高,應用很廣,你可以用來做墻面,地面,衛浴空間以及廚房臺面等等,但是,很多企業對這款產品都有誤解,而且在具體操作上也出了問題,他們的產品可加工性很差,又賣得太貴,很多老百姓都買不起。這就給我們提供了很大的機會。

  第二、我有強大的資源庫。通過愛加工聯盟這個平臺,三年多來,我整合了10000多個石材加工商,這里面只要有50%,也就是5000個工廠跟我產生業務合作,這個量就很驚人了。

  第三、我跟板材已經打了二十多年的交道,不僅對巖板很熟悉,也有著操作經驗。1999年在廈門我創立了自己的廚衛公司。2004年-2006年,通過這個衛浴企業,我創造了一段輝煌,年銷售額達到幾千萬。2009年我到廣東開店,取名“石功夫”,專門做石頭的臺面、背景墻,2010年,我接了中國最牛逼的工程,廣州NBA籃球場館,那個時候,我們就把石英石做成異形,做門套,門弧,到現在為止,還沒有人能突破。這二十年來,我從來沒有離開櫥衛行業,對各種產品的市場、品質標準和操作思路都摸得很清。

  記者:不到三個月,單獨一個尺寸的巖板就賣了2000多萬元,你們是怎么做到的?

  偉哥:在這個產品為王的時代,除了產品本身,所有模式都是虛的。

  不管是國內的產品也好,進口的產品也罷,反正我們只需要好的產品,可塑性強、便于加工的,對于這個市場,我們已經摸得很透,哪些產品質量較好,哪些產品質量較差,我們都很清楚,我們會按自己制定的標準,從中挑出最好的產品。然后再以一個比較合理的價格買給中國老百姓。我們要做中國老百姓都能買得起的巖板,只要合理的利潤點,拒絕價格的虛高。

  你的產品給力,就造就了后面的營銷給力。經過三年的努力和積累,今年五月份,我們推出了全國乃至全球第一塊適合加工,適合用于廚房臺面,又能讓中國老百姓買得起的巖板,我們的產品出來之后,轟動了幾大行業,櫥衛行業、石英石行業,陶瓷行業,接下來的日子里,所有行業都在爭相的模仿,但是我們走在最前面。

  巖板就是一個劃時代的產品。通過這款產品,我們能夠創造出很多種奇跡。為什么我的公司短短三個月創造了2000萬的業績,為什么我公司短短的三個月能創造出國產巖板的第一品牌,這就是個奇跡。

  在三個月之前,我們的“達克·密巖”就是一個奇跡,別人都沒有的,我有。通過巖板,我創造了國產巖板的一個奇跡。LAMINAM,也創造了一個奇跡,就是20MM厚的巖板,他有,別人沒有。LAMINAM是20MM厚的,國產是15MM厚的。

  記者:你的經驗和操作,在很多人看來,都是驚世駭俗,不敢想象的。未來,你還想要做什么?

  偉哥:我這個人信命。

  我能有今天,可以說是十年磨一劍,也是被逼出來的。很多事情的發生有偶然因素,也有必然因素。過去二十年。我一直呆在櫥衛行業,從來沒有想過要轉過行,都是圍繞櫥衛在干,沒有像別的老板那樣,賺了錢就投往其他行業,這個很難得,非常的專注,

  然而,前面十幾年都不太走運,不是我不努力,但是想翻身卻很難,我比誰都努力,就是不成功,這幾年才慢慢好運起來,我做什么事情都順風順水。

  如果說我以前野心就大,可以說現在我的野心更大,更多的驚喜會給到行業。

  記者:你如何看待巖板這個市場?

  偉哥:毫無疑問,巖板市場的風口已經形成。巖板是天然石、人造石、石英石、傳統瓷磚等板材的最好的替代產品,它的可塑性很高,應用空間很廣,可以做墻面,地面,衛浴空間以及廚房臺面。

  所以,我個人對巖板的未來是充滿信心的。也希望在大家的共同努力下,巖板市場越做越強、越做越大。

  感謝大家!!!

 
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