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本網總裁李作奇出席宏陶陶瓷市場形勢分享會并演講

出處:中陶家居網    發布日期:2019-06-27    作者:黃銀心    責任編輯:黃銀心    瀏覽次數:827   

  當前,隨著家居建材行業競爭日益激烈,我國陶瓷衛浴市場發生了巨大變化。基于此,為提高宏陶陶瓷銷售人員綜合素質、及時更新掌握行業市場形勢,6月27日,宏陶陶瓷召開了一場內部培訓會議。

培訓會現場

  現場,宏陶陶瓷邀請了品牌市場部許張儀、品牌銷售副總經理高美分別就《滄州設計沙龍活動分享》、《為何讓客戶裝大店》進行培訓講解。通過圖、文、實戰案例、再配以專業知識,全方位、系統化地分享了門店營銷實戰經驗、門店銷售技能的干貨。

品牌市場部許張儀

  據悉,宏陶陶瓷內部會定期地對員工進行多方面、深層次的培訓,旨在強化員工相關產品、銷售等知識,提升人才隊伍綜合素質,從而打造一支專業的品牌團隊。其中,市場銷售人員是一線接觸終端客戶的群體,通過對其銷售技能、實戰經驗、渠道開拓等方面進行集中培訓,品牌進行內外兼修,夯實企業基礎,從而為企業轉型升級奠定基礎,邁向高質量發展。

品牌銷售副總經理高美

  不僅如此,為使宏陶陶瓷內部各學員們對陶瓷整體市場形勢有更清晰、具體的認識。在培訓會上,宏陶陶瓷還特別邀請了中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席、中陶家居網總裁李作奇就現今陶業市場數據做出分享,并給予企業相關應對的策略。

中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席、中陶家居網總裁李作奇

  根據對多城市終端市場進行深入調查,采訪了大量的經銷商、整裝公司、建材家居市場,并參考相關政府部門和專業機構的房地產等數據,通過綜合、整理、分析、比對。李作奇分析,2019年,我國建陶行業繼續發生深刻的變化,北方產區因環保整頓持續大規模停產、關停,精裝房、整裝嚴重沖擊終端渠道,經銷商零售“腰斬”,家裝公司倒閉潮正在形成,這是繼2000年、2007年兩次行業轉型推動全行業上一個新臺階以來的第三次深度變革。

  對于2019年上半年瓷磚市場數據分析,據中陶家居網統計,截至2019年6月,全國瓷磚總需求量為31億㎡,同比下滑10%。主要是存量裝修起到了支撐作用。(詳細報告將適時發布 請持續關注本公眾號)

  對此,李作奇也給企業及經銷商的相應的應對策略。他表示,盡管市場份額總體有事萎縮,但蛋糕依然很大。因此企業應回歸產品,加大科技創新的力度,確保自身的產品結構、技術創新、營銷體系適應市場變化。在渠道方面,經銷商要加強渠道建設,重視整裝、家裝、設計師、工長等渠道開發;企業應加大精裝房、戰采、集采的力度,加大市場網點布局。最后,他呼吁,企業要懂得與時俱進,構建新型渠道生態鏈。

  知市場,明布局。對于當下的陶瓷行業而言,誰能抓住轉型升級的關鍵,就能在競爭中脫穎而出。宏陶陶瓷的定期培訓,時刻更新內部人員的知識儲備,也是在此大背景下,帶動企業轉型升級的舉措。

 
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