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新錦成產業集團總經理梁睿:大家不僅要“活下去”還要“活出來”

出處:中陶家居網    發布日期:2019-04-17    作者:中陶家居網    責任編輯:歐秋怡    瀏覽次數:1192   

  4月11日,在2019行業“兩會”廠商尖峰對話環節,來自陶瓷衛浴行業的廠家大佬與經銷商大咖現場對話,他們就市場品牌集中度、廠商互信共贏、整裝、裝配式建筑、跨界合作、異業聯盟、智能化工廠等行業熱點核心話題進行探討。中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會常務副主席仝春彥主持論壇。

新錦成產業集團總經理梁睿

新錦成產業集團總經理梁睿

  以下為新錦成產業集團總經理梁睿現場對話的精彩觀點:

  主持人:從2018年到今年前3個月,陶瓷衛浴行業普遍比較艱難,100多家規模以上企業消失,各地市場出現經銷商關店或減少店面數量,“活下去”成為多數廠商的首要目標;與此同時,少數頭部品牌和專業特色品牌大肆擴張,繼續增長,市場品牌集中度在進一步提高;對這種現象你怎么看?你怎樣與廠家或者你的經銷商相互信任、相互合作來應對當前的市場迷局?

  梁睿:現在大家都在關注“活下去”,在我看來,以后各行各業不僅要“活下去”還要“活出來”。我分享一下我們企業包括我們的經銷商,在“活出來”這條路上的一些心得。

  “活出來”的道路很多,方法也很多,過來的路沒有哪個對,也沒有哪個錯,我們縱觀各行各業,往下走下來必定回歸本質,很多東西離不開根本的東西。我們三個品牌的經銷商跟我們產業集團都在堅持三個“根本”和兩個“堅守”。

  首先是三個“根本”。第一個“根本”就是我們一直堅持制造和輸導的根本。不管你做什么企業,你制造能力是你的根本,所有的營銷來自于你的方法論,所有東西就是一個輸導力成不成功,這塊離不開前面所有的東西。縱觀已經走過來的家電行業,能走下來一定是很強大。關注企業發展一定要關注企業背后的制造能力,這是企業給自己堅定的一個根本。

  第二個“根本”就是我們的經營能力。所謂經營能力不管你在任何時候用任何方法都要算賬,你可以借今天補明天,借東補西的,但最終要把賬補過去,你補不過去就是掩耳盜鈴,只能看不能吃的。我覺得堅持好的經營能力這是一個根本。

  第三個“根本”就是我們的競爭力。不管你是做什么東西,企業活得出來一定要發揮你的競爭優勢,今天來的各位嘉賓90%以上都是做營銷出身,這個領域做得很多,有很多東西大家都可以用,但是這些東西是不是你的呢?不一定是你的。未來能走下去的前提下,你一定要發揮你的優勢、你的強項。大家要相信一個道理:所有的天才是補短補出來的。這兩年陶瓷行業,不管寡頭也好、渠道的大巨頭也好,都要抓住這兩年。這兩年相當快,這個時候沒有更多的機會去補短,你有更多的機會去補長才能存活下來。

  除了三個“根本”,還有兩個“堅守”。第一個“堅守”,做企業、選品牌,一定要對自己的未來有一個非常好的畫像,我們做營銷是給我們的用戶畫像,我們回過頭做實業的時候我們要給自己畫像。你未來企業做什么樣的品牌?我們定義企業未來做新一線品牌,這個要做畫像。

  第二個“堅守”,堅守一個定義,環節會變化很大,這個變化過程中往往抗不住產生三個反應:第一個是退步;第二個是穩住;第三個是往前沖。你沒有章法,隨著變化朝三暮四,一路走下去是不行的。我們企業的發展道路也是從觀望到懷疑一直走過來總結過來的路,我借我們企業的一些心得體會給大家做分享,希望大家在未來大格局下能活下來,最重要活下來活得更精彩。

  主持人:據中陶家居網市場調研統計,地級以上城市,主導市場的品牌,瓷磚約15-18個左右,衛浴除國際品牌外,民族品牌也在15個左右,對這種現象你怎么看?未來5年,市場會被少數品牌壟斷嗎?你怎樣與廠家或者你的經銷商相互信任、相互合作來應對當前的市場局勢?

  梁睿:我覺得他提了兩個概念,一個是集中度,一個是壟斷。怎么來看呢?我覺得這個行業,從其他行業觀察來看,集中度肯定是趨勢,這個速度會加快,但是壟斷確實是需要有一個過程。壟斷也有可能,但是誰被壟斷,這個還不清楚。

  主持人:整裝、裝配式建筑的快速發展促使陶瓷衛浴經銷商在跨品類、跨行業合作營銷上深度融合,如同業聯盟、異業聯盟,還有一個經銷商同時代理大家居的多個品類,以期降低獲客成本,獲得最大的客戶關系。請從你當地市場的實際情況和你的市場實戰,分享一下經驗。

  梁睿:我簡單講一下,主持人提到整裝、聯盟,還有單品牌經營、單品類經營,這個概念沒有厚此薄彼的分析。一種模式的產生首先是取決于不同消費群體的需求而倒逼出來的,在未來很難打破他們的瓶頸、界限。目前我們陶瓷行業面對很多東西不能解決,也許未來隨著科技發展,輕而易舉地就能解決,這不是太大的問題。第二,不管哪一種經營模式都不用厚此薄彼地去看待,你識貨就行了。

 
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